El sector asegurador busca ofrecer coberturas agrícolas más competitivas y adaptadas a cada región productiva. En un contexto de mayor exposición a riesgos climáticos y demandas de eficiencia por parte de los productores, el jefe de Suscripción de Riesgos Agropecuarios de Grupo San Cristóbal, Juan Manuel Carrizo, consideró que el costo siniestral resulta “imprescindible” para que los productores tengan un negocio rentable.

—En un contexto de cosecha récord, ¿qué nuevos productos o coberturas están lanzando para el sector agropecuario y cómo se diferencian de las pólizas tradicionales?

—En un contexto de cosecha récord, el desafío del sector asegurador es ofrecer coberturas cada vez más eficientes, que combinen competitividad en costos con un sólido respaldo técnico. Esto es clave para garantizar la sustentabilidad del sistema y poder acompañar al productor en el mediano y largo plazo. En ese sentido, en San Cristóbal trabajamos de manera permanente en la optimización de nuestros productos, procesos y herramientas de
gestión para mejorar la experiencia del productor al momento de contratar coberturas para cultivos. Esto incluye simplificar procesos, incorporar mayor análisis de datos y ajustar nuestras propuestas a las necesidades reales de cada región y tipo de producción.

—¿Qué cambios se están observando en la demanda de seguros agrícolas: mayor contratación, ampliación de coberturas o incorporación de  herramientas tecnológicas para la gestión de siniestros?

—Por el lado de la demanda, siempre se observa el requerimiento de un costo competitivo, con una cobertura maximizada y una atención de siniestros rápida. Esto siempre ha sido así por parte del consumidor. Actualmente, desde la compañía se trabaja mucho en los procesos internos, por medio de mejoras continuas que permitan ofrecer una experiencia más fluida, al mejor costo posible, pero que a su vez permita generar un negocio sustentable a largo plazo.

—¿Existen incentivos financieros o mejoras en las condiciones de financiación de primas para productores?

—Una de las opciones de contratación más utilizadas suele ser la modalidad de canje de granos. Consiste en pagar la póliza mediante la entrega de granos, ya sea en puerto o en acopio. Esta modalidad tiene beneficios impositivos importantes para los productores que optan por este esquema.

—¿Cómo evalúan las aseguradoras la sostenibilidad del negocio agrícola en el mediano plazo?

—Los riesgos climáticos tienen una dinámica muy volátil y, en los últimos años, han registrado un fuerte incremento en su intensidad, no solo en los riesgos agrícolas sino también en otras líneas, como automotor y hogar. Todas las líneas de productos han sufrido el impacto de este aumento en la intensidad de los eventos. En este contexto, hoy es muy importante conocer, en primer lugar, cuál es la cartera de riesgo y dónde está ubicada. Entender cuál es el costo siniestral esperado de esa cartera es imprescindible como punto de partida para construir un negocio rentable en el mediano y largo plazo. Esto, que puede parecer sencillo, es justamente uno de los mayores desafíos del mercado: identificar correctamente ese costo y evitar comercializar coberturas por debajo del mismo.