Desde enero de 2025, Alejandro Korin es el CEO de CNP Argentina, la aseguradora de origen francés a la que llegó en 2023 como chief financial officer (CFO). Formado como actuario en la Universidad de Buenos Aires, trabajó cinco años en la aseguradora del Banco Hipotecario y luego pasó a BNP Paribas Cardif, donde desarrolló una carrera de 17 años, incluyendo un paso por la casa matriz en París.

—¿Qué fue lo que te atrajo del proyecto para pasarte a CNP?

—Lo primero que me atrajo fue un proyecto de crecimiento que me parecía importante, dado el contexto en la industria. “Matchamos” mucho entre lo que la compañía buscaba y lo que yo tenía para dar. Yo hablaba francés y estaba en un punto en mi carrera en el que buscaba un foco no solamente técnico, sino ser alguien que ayude y empuje el negocio. Me encontré con una compañía que me daba mucha libertad para crear y ofrecer productos que “matcheen” con las necesidades de los asegurados y, a la vez, sean rentables para la compañía.

—¿Cuáles son los focos en los que están trabajando en Argentina?

—Tenemos un gran objetivo de crecer y de hacer a la compañía más grande. Además, estamos atravesando una transformación digital muy fuerte apoyada en tres pilares: inteligencia artificial, datos y API, que son los conectores que nos permiten integrar tecnología con una mirada estratégica del negocio. También trabajamos en generar sinergias con otras empresas de la región y con la casa matriz.

—¿En qué segmentos de negocios concretos están operando?

—Mayoritariamente estamos en productos de vida con ahorro y en seguros de vida, accidentes personales, sepelio y salud. Vemos una oportunidad porque es un mercado todavía virgen. Trabajamos con socios estratégicos en bancos, fintech, retail y con productores, un canal muy importante para nuestra compañía.

—¿Qué tan decisivo es un contexto de desinflación para potenciar el negocio?

—Es clave porque permite tener previsibilidad en el ahorro. Si uno sabe más o menos cuánto gasta, puede empezar a prever cuánto puede ahorrar. El seguro de ahorro también es una forma de autoobligarse a separar una parte de los ingresos. Además, las compañías adaptamos nuestros productos a contextos diferentes y desarrollamos alternativas en dólares u otras monedas que permiten preservar valor.

—¿Además de Argentina están operando en otros mercados de la región?

—Sí. En Brasil tenemos una alianza de hace 25 años con Caixa Bank, una filial muy importante para CNP. También operamos en Francia y en el resto de Europa. Nuestro objetivo es crecer de manera sustentable, con productos rentables y normas de compliance acordes a un grupo internacional.

—¿Cómo funciona el mix entre alianzas y productores?

—El 60% corresponde a redes y distribución, y el 40% a productores. Ambos canales tienen un peso fuerte y nos permiten diversificar. Hay equipos dedicados exclusivamente a acompañarlos y estar cerca de ellos.

—¿Y en cuanto al canal fintech?

—Queremos llegar a más asegurados y las fintech nos acercan a un público distinto. Nosotros ofrecemos productos a medida según las necesidades de cobertura. Hay que desmitificar que el seguro es un producto para ricos, porque no lo es. Vale menos que un café en una cafetería de especialidad en Palermo. Hay planes ultrabaratos y con coberturas precisas. Las fintech nos permiten cercanía porque la gente no sale a buscar seguros. Nosotros tenemos que ir a buscar a la gente donde está.

—¿Qué coberturas de salud van a ofrecer?

—El primer paso fue desarrollar el producto y obtener la aprobación de la Superintendencia. Ahora estamos pensando los primeros prototipos y qué queremos cubrir. No buscamos competir con una prepaga, sino ofrecer servicios complementarios y coberturas de costos importantes. Hay gente que por razones económicas dejó de tener prepaga y queremos responder a esas nuevas necesidades..

—Hace un poco más de un año que estás como CEO. ¿Qué objetivos te planteaste?

—La idea no fue hacer una revolución, sino acelerar planes que ya teníamos. Nuestro objetivo es crecer con fuerza. Tuvimos una evolución muy fuerte en estrategia digital y recibimos el premio CELENT Model Insurer 2025 por el uso innovador de inteligencia artificial generativa. También conseguimos el tercer puesto en los Premios Prestigio Seguros 2025 en la categoría Vida, algo muy importante porque fue el propio canal de productores el que nos eligió.

—¿Cómo imaginás la compañía de acá a cinco años?

—Nos gustaría crecer mucho y aprovechar oportunidades. El accionista y la región apoyan el crecimiento y eso es muy importante. Mi sueño es estar entre las primeras cinco compañías del mercado de seguros de vida. Es viable, pero requiere muchas inversiones y crecer más rápido que el resto.

—¿Qué cambios necesita el mercado para crecer?

—Hay que revisar la parte impositiva. En muchos países el seguro de vida con ahorro funciona como motor del ahorro gracias a beneficios fiscales. También sería importante facilitar la comercialización de microseguros y productos inclusivos. Brasil mostró ejemplos concretos de innovación con menos burocracia. Hay que buscar un contexto que facilite el desarrollo de este producto, porque hoy con medios tradicionales no lo estamos logrando y eso es una realidad.