Ignacio Moraco, Chief Staff Officer
Sebastian Habif, CEO de Industrial Broker de Seguros

“Durante el año pasado tuvimos un tipo de cambio que era muy cuestionado por el mundo económico y financiero, con un dólar paralelo muy diferente al oficial y, en estas condiciones, la demanda de este tipo de créditos no estaba firme. Pero las condiciones ahora cambiaron: la moneda extranjera tiene estabilidad y los exportadores están apostando a esta propuesta.”

Préstamos para pymes exportadoras

Son préstamos en dólares para pequeñas y medianas empresas destinados a la prefinanciación o financiación de exportaciones o proyectos de inversión, dependiendo del plazo que se tome. En el primer caso es de hasta 180 días con un costo financiero total de 4,5% y en el segundo, va hasta 5 años con una tasa de interés del 6,75%. El monto mínimo para ambas modalidades será de 50 mil dólares y el máximo de 1 millón.

Elegimos a este tipo de empresas porque nuestra entidad es especialista en pymes y hace más de 80 años que viene acompañando su desarrollo. Asimismo, consideramos que las condiciones del mercado hoy están dadas para que pensemos en el mediano plazo. A su vez, escogimos estas tasas porque decidimos financiar a las pymes al mismo o menor costo al que el Gobierno se financia en el exterior. Elegimos ese techo y logramos estos porcentajes que en el mercado son de lo más competitivos.

Durante el año pasado tuvimos un tipo de cambio que era muy cuestionado por el mundo económico y financiero, con un dólar paralelo muy diferente al oficial y, en estas condiciones, la demanda de este tipo de créditos no estaba firme. Pero las condiciones ahora cambiaron: la moneda extranjera tiene estabilidad y los exportadores están apostando a esta propuesta. Además, las tasas de interés en pesos están altas.

Lanzamos la novedad el 23 de mayo y la línea de prefinanciación es la que más nos han solicitado hasta el momento. Destinamos un monto máximo de 50 millones de dólares y esperamos ver los resultados para analizar si aumentamos ese número.

Mejoras en el servicio para asegurados corporativos

Nuestra idea es asistir al cliente en todos los segmentos en donde pueda necesitar ayuda: en la parte bancaria, financiera, estratégica, en seguros, en inversiones, etc. Trabajamos para entregar una solución integrada.

En este contexto, el cliente corporativo cubre el 40% de nuestra cartera y la idea es que cada vez sea más importante su participación en la torta, de la que también forman parte los seguros masivos y los asociados a créditos. Para lograrlo, partimos de la idea de ofrecer un producto de empresa grande con un servicio de compañía chica.

En esta línea, abrimos una sucursal en Mar del Plata para atender al segmento del sur de Buenos Aires, en donde apuntamos fuertemente al desarrollo del sector agrícola. Además, desde junio está disponible un nuevo sistema de gestión que va a favorecer mucho el intercambio de información con los clientes. Esta incorporación hará que las tareas sean más eficientes a nivel interno, a través de la sistematización de procesos, y también hacia afuera, ya que permitirá al cliente ver sus pólizas, los vencimientos o el estado de un siniestro. Va a poder interactuar con la entidad sin tener que solicitarlo a una persona física. Comenzamos a trabajar con esto en enero y el monto de la inversión es cercano a 1 millón de pesos.