La compañía Sancor Seguros reforzó su oferta para el sector agropecuario en un contexto de cosecha récord. Andrés Martino, jefe de Suscripción de Seguros Agropecuarios, contó algunos de los productos innovadores que apuntan tanto a la sustentabilidad como a la protección técnica frente a la inestabilidad climática.
—En un contexto de cosecha récord, ¿qué nuevos productos o coberturas están lanzando para el sector agropecuario y cómo se diferencian de las pólizas tradicionales?
—La producción agrícola es una de las actividades más dinámicas de la economía argentina y se encuentra en constante evolución, gracias a avances como el mejoramiento genético, nuevas técnicas de plantación, monitoreo satelital, agricultura de precisión, riego y manejo del carbono. Este ritmo demanda estar muy atentos a actualizar productos o crear nuevas coberturas, como la de incendio de rastrojos, fundamental para la sustentabilidad productiva. En Sancor Seguros fuimos los primeros en ofrecer un seguro paramétrico basado en el índice satelital de déficit hídrico (TDVI), desarrollado en conjunto con el Instituto Gulich de la Comisión Nacional de Actividades Espaciales (CONAE), cuya finalidad es cubrir variaciones extremas de déficit hídrico (sequía).
—¿Las propuestas actuales contemplan esquemas más flexibles frente a riesgos climáticos extremos?
—La estrategia de Sancor Seguros frente al aumento de la volatilidad climática se apoya en varios pilares: tarifas técnicas, que permiten ajustar los precios pese a la competencia y la tendencia a la “comoditización” del granizo; un plan de suscripción que monitorea la exposición y el equilibrio de la cartera para diversificar el riesgo en toda la región agrícola; y una política de reaseguro para cubrir posibles desvíos. El objetivo es mantener una posición sólida que proteja al productor agropecuario ante la incertidumbre climática. Sobre esta solidez, la compañía monta una paleta de productos que brinda opciones a los productores agropecuarios para proteger los cultivos de acuerdo a la matriz productiva. Entre las alternativas disponibles, se destacan diferentes coberturas de resiembra, adicionales contra vientos fuertes y heladas extemporáneas, opciones de franquicia y deducibles, además de planes de financiación y programas de beneficios por contratación anticipada.
—¿Qué cambios se observan en la demanda de seguros agrícolas?
—Actualmente, los productores nos exigen productos y servicios más personalizados, adaptados a sus necesidades, de fácil contratación y sin “letra chica”. La experiencia del cliente se ha vuelto fundamental, por lo que se invierte en escucha activa, respuestas a medida y herramientas que brinden soluciones rápidas y completas. En este sentido, la atención profesional y personalizada de los productores de seguros de Sancor es clave. Además, la incorporación de inteligencia artificial (IA), IA generativa y automatización de procesos está transformando nuestro día a día. Estas tecnologías permiten personalizar productos, mejorar la eficiencia operativa en áreas como suscripción, emisión y prevención de fraudes, y optimizar la gestión de siniestros, un avance que ya está presente en varios ramos.
