Entendemos que Argentina es un país que hoy tiene 42% de pobreza y hay un enorme potencial de mercado de gente que todavía no tiene acceso a los seguros, por falta de educación financiera o porque, muchas veces, las compañías no adecúan los productos al segmento.
Nosotros trabajamos específicamente en el segmento de microseguros, mirando a los sectores más vulnerables y desarrollando productos a medida. Primero determinamos las necesidades a través de investigaciones y focus groups y, a partir de ese relevamiento, determinamos los productos.

Otros hogares

En marzo de este año lanzamos el primer seguro de hogar que admite cualquier tipo de estructura y no sólo contempla situaciones de robo o incendio, sino que también ofrece la posibilidad de recuperar el importe equivalente a alimentos refrigerados ante un corte de luz. Esta cobertura se define a partir de comprender que en el país existen 4 millones de hogares precarios.
También avanzamos en una serie de seguros de accidentes personales y actividades de la economía informal que no tienen cobertura o no están reguladas, como el empleo doméstico y los puesteros feriantes.
Durante la pandemia se hizo todavía más necesario que la gente pueda acceder a coberturas vinculadas con la salud. Por eso trabajamos sobre algunos microseguros que ofrecen telemedicina, asistencia odontológica y descuento en la compra de medicamentos, cosas muy tangibles en la vida diaria del segmento al que apuntamos.

Sinergia positiva

Nos estamos enfocando en formar sinergias y acuerdos con canales no convencionales para poder llegar a más barrios, más allá de los locales que estamos abriendo en las comunidades vulnerables.
Ya contamos con dos espacios, uno está en el barrio Mujica (Villa 31) y otro en La Juanita (Laferrere). Además, tenemos proyectado abrir otros diez locales a lo largo del año en Santa Fe, Neuquén, Provincia de Buenos Aires y Entre Ríos.
También nos vamos a enfocar en el crecimiento del segmento de microseguros en la Argentina y en consolidar la expansión regional. En ese sentido, queremos desembarcar en Paraguay, Colombia y Guatemala, en los próximos meses.
Vemos un crecimiento muy grande y un interés del mercado asegurador por estos segmentos, no sólo en empresas privadas, sino también en las públicas, incluso vemos interés del Ministerio de Economía. Ahora se están generando algunas iniciativas que van a permitir propiciar el crecimiento del programa de microseguros para que cada vez más gente pueda acceder al beneficio de contar con una cobertura de productos adecuados y con costos razonables.
Para los próximos años estimamos un crecimiento muy grande y nosotros no sólo lo estamos trabajando como brókers, sino que también estamos haciendo consultoría con algunas aseguradoras para el desarrollo de productos.